今天和大家探討一個(gè)管理會(huì)計(jì)知識(shí)點(diǎn)，與“毛利率”相關(guān)的10個(gè)決策的上篇！

與毛利率相關(guān)的決策如何來(lái)做？首先我們先來(lái)看看毛利率的計(jì)算公式，見(jiàn)下圖：

這個(gè)圖相當(dāng)于是把整個(gè)毛利率的計(jì)算過(guò)程拆解了，一般來(lái)說(shuō)做決策都是圍繞這些細(xì)節(jié)來(lái)提高毛利率。一般來(lái)說(shuō)有以下幾種操作方式：

一、提升單價(jià)。需要注意的是，提升單價(jià)要考慮銷(xiāo)量上升、不變還是下降？每個(gè)公司都不盡相同，并不是單價(jià)提升銷(xiāo)量就一定下降，確實(shí)是有那種單價(jià)越高反而銷(xiāo)的越多的；

二、銷(xiāo)量變化會(huì)如何影響產(chǎn)量。銷(xiāo)量提升，產(chǎn)量是不是需要考慮提升？一般來(lái)說(shuō)是要同比例增長(zhǎng)。如果產(chǎn)量的上限要增加，那么固定成本就一定會(huì)發(fā)生變化，這時(shí)可能要擴(kuò)大生產(chǎn)線。那此時(shí)的銷(xiāo)量，導(dǎo)致產(chǎn)量上升，從而導(dǎo)致了固定成本的上升，那毛利率到底是上升還是下降可真就不一定了；

三、產(chǎn)量變化導(dǎo)致“單位固定成本”如何變化？如果單價(jià)上升導(dǎo)致銷(xiāo)量是下降的，這時(shí)產(chǎn)量需求一定不會(huì)很大，那么單位固定成本就會(huì)上升（因?yàn)楣潭ǔ杀静蛔儯＿@個(gè)情況下，需要考慮單位固定成本上升，單價(jià)上升，銷(xiāo)量下降三個(gè)因素同時(shí)出現(xiàn)時(shí)，毛利率到底是上升還是下降就又不一定了；

四、產(chǎn)量變化導(dǎo)致“單位變動(dòng)成本”如何變化？有人會(huì)講單位變動(dòng)成本不會(huì)變，不一定。如果產(chǎn)量因?yàn)殇N(xiāo)量上升特別多，其實(shí)就會(huì)出現(xiàn)議價(jià)空間（因?yàn)椴少?gòu)的單價(jià)可能因?yàn)榱康脑黾佣鄳?yīng)的發(fā)生變化）。議價(jià)的空間會(huì)導(dǎo)致單位變動(dòng)成本相對(duì)是下降的。此時(shí)有需要重新計(jì)算毛利率了。

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