現(xiàn)在有很多小伙伴們都想從事會(huì)計(jì)工作，但是我們作為新手該怎么辦呢，對(duì)于“三種典型的渠道模式詳細(xì)介紹（附三種銷售渠道模式的比較）”知識(shí)點(diǎn)不太理解，沒(méi)關(guān)系，小編已經(jīng)為大家準(zhǔn)備好“三種典型的渠道模式詳細(xì)介紹（附三種銷售渠道模式的比較）”詳細(xì)的解說(shuō)，希望可以幫到大家！一起學(xué)習(xí)吧！

常見(jiàn)的銷售渠道模式主要有以下三種，區(qū)域獨(dú)家代理制銷售渠道，區(qū)域總代理制銷售渠道直供分銷至銷售渠道，就對(duì)三種銷售渠道模式的利弊進(jìn)行闡述，一定能從中找到適合自己企業(yè)的銷售渠道模式。

1、 區(qū)域獨(dú)家代理制銷售渠道模式。

是指企業(yè)在一定市場(chǎng)范圍內(nèi)，依靠多家批發(fā)企業(yè)來(lái)代理分銷自己的產(chǎn)品，具體做法是在省級(jí)市場(chǎng)下分出多個(gè)區(qū)域，每個(gè)區(qū)域設(shè)置兩家或兩家以上的一級(jí)批發(fā)商，即市場(chǎng)的大商場(chǎng)直接從分公司進(jìn)貨的情況除外，優(yōu)點(diǎn)，對(duì)廠家來(lái)說(shuō)，價(jià)格搞不了壟斷，要想提高競(jìng)爭(zhēng)力，只能評(píng)價(jià)銷售網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品配送，終端促銷即市場(chǎng)的精耕細(xì)作等方面的努力，這利于廠家鋪貨率的提高，網(wǎng)絡(luò)的拓展，銷售政策的下放和銷量的提升；缺點(diǎn)，市場(chǎng)一亂，區(qū)域內(nèi)竄貨現(xiàn)象嚴(yán)重，廠家很難得到更多的利潤(rùn)，原本定好的價(jià)格體系也會(huì)被打亂。

2、 區(qū)域總代理制銷售渠道模式。

總代理字就意味著能做主的就那么幾個(gè)，一般來(lái)說(shuō)，每個(gè)分公司所管轄的區(qū)域，通常為一個(gè)省也設(shè)置多個(gè)區(qū)域，每個(gè)區(qū)域只設(shè)置一個(gè)獨(dú)家代理的一級(jí)批發(fā)商，該模式的優(yōu)點(diǎn)，便于廠家管理，零售價(jià)格能得到控制串貨現(xiàn)象也會(huì)減少，缺點(diǎn)，有一家總代理商來(lái)代理品牌，廠家很可能會(huì)受到要挾，他會(huì)更重視利益而不重銷量。

3、 直供分銷制銷售渠道模式。

廠家不通過(guò)中間批發(fā)環(huán)節(jié)而直接供應(yīng)給零售商，有點(diǎn)由于砍掉了中間流通環(huán)節(jié)，所以廠家的銷售渠道成本大大降低，信息反饋及時(shí)，市場(chǎng)靈敏度較高，能較好的控制零售價(jià)格，并能有效的防止竄貨現(xiàn)象的發(fā)生，缺點(diǎn)，對(duì)廠家的資金技術(shù)人員管理提出了更高的要求，資金回籠慢，承擔(dān)庫(kù)存成本的風(fēng)險(xiǎn)，加大人力成本。

那么小編就為大家整理分析這么多有關(guān)“三種典型的渠道模式詳細(xì)介紹（附三種銷售渠道模式的比較）”的知識(shí)點(diǎn)了，您看懂了嗎？對(duì)“三種典型的渠道模式詳細(xì)介紹（附三種銷售渠道模式的比較）”還是不大明白也沒(méi)關(guān)系，可以關(guān)注我們的網(wǎng)站牛帳網(wǎng)，我們有很多資深的老會(huì)計(jì)手把手教你，還可以觀看我們會(huì)計(jì)實(shí)操課程哦！

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