銷(xiāo)售費(fèi)用如何分析管控（一文讀懂如何分析“銷(xiāo)售費(fèi)用”），最近很多小伙伴咨詢(xún)這方面的問(wèn)題，下面就跟小編一起來(lái)閱讀以下文章吧。希望能對(duì)大家工作上有所幫助。

銷(xiāo)售費(fèi)用的概念

銷(xiāo)售費(fèi)用，是指企業(yè)銷(xiāo)售商品和材料、提供服務(wù)的過(guò)程中發(fā)生的各種費(fèi)用，具體包括廣告宣傳費(fèi)、服務(wù)費(fèi)、銷(xiāo)售人員薪酬、咨詢(xún)費(fèi)、會(huì)展費(fèi)、促銷(xiāo)活動(dòng)費(fèi)等，種類(lèi)很多。

對(duì)于企業(yè)來(lái)說(shuō)，銷(xiāo)售是必不可少的，特別是如今“酒香不怕巷子深”的銷(xiāo)售理念早就不合時(shí)宜了，再好的產(chǎn)品也要有新穎的銷(xiāo)售手段做輔助，所以對(duì)于投資者來(lái)說(shuō)，分析企業(yè)的銷(xiāo)售行為也至關(guān)重要。

關(guān)注銷(xiāo)售費(fèi)用和營(yíng)收的關(guān)系

與銷(xiāo)售費(fèi)用最直接相關(guān)的科目就是營(yíng)業(yè)收入，因?yàn)殇N(xiāo)售的目的就是為了多賣(mài)出產(chǎn)品，給公司帶來(lái)營(yíng)收。理想狀態(tài)下，我們希望一家公司通過(guò)銷(xiāo)售行為，產(chǎn)品能達(dá)到“量?jī)r(jià)齊升”的效果。

所以反過(guò)來(lái)我們通過(guò)銷(xiāo)售費(fèi)用與營(yíng)收增長(zhǎng)率之間的關(guān)系，就能分析出企業(yè)的銷(xiāo)售手段是否有效果，通常我們認(rèn)為當(dāng)銷(xiāo)售費(fèi)用增速小于營(yíng)業(yè)收入增速的時(shí)候，就說(shuō)明這個(gè)銷(xiāo)售費(fèi)用花的值;而相反銷(xiāo)售費(fèi)用增速大于營(yíng)業(yè)收入增速時(shí)，就說(shuō)明公司銷(xiāo)售出現(xiàn)問(wèn)題或者行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)關(guān)系、供需關(guān)系等發(fā)生變化，這時(shí)我們就要提高警惕。

關(guān)注銷(xiāo)售費(fèi)用構(gòu)成

大概了解公司銷(xiāo)售費(fèi)用花的值不值后，我們當(dāng)然要知道公司的錢(qián)都花在哪里。也就是要了解銷(xiāo)售費(fèi)用各個(gè)項(xiàng)目發(fā)生額占比情況，進(jìn)而得出企業(yè)銷(xiāo)售費(fèi)用主要支出方向，從而推斷出公司的銷(xiāo)售模式，然后透過(guò)銷(xiāo)售模式看業(yè)績(jī)。

舉個(gè)栗子：

洋河股份大家都很熟悉，公司的銷(xiāo)售費(fèi)用中廣告費(fèi)用和銷(xiāo)售人員工資占大頭。

公司與央視合作，每年巨額的廣告費(fèi)用投入希望打造出自己的品牌，和茅五瀘較量一番。先不談品牌效果如何，起碼戰(zhàn)略上說(shuō)明人家有志向，在白酒行業(yè)，特別是次高端、高端酒行業(yè)，離不開(kāi)品牌支撐;再談效果，雖然廣告轟炸讓很多人對(duì)洋河不滿(mǎn)，但不可否認(rèn)對(duì)營(yíng)收的正面影響;

然后是銷(xiāo)售人員方面，洋河銷(xiāo)售人員占總員工30%以上，銷(xiāo)售人員數(shù)量遠(yuǎn)高于同行，堪稱(chēng)銷(xiāo)售大隊(duì)。銷(xiāo)售人員對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商提供各種支持，從而提高對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商的把控度，然后就有了洋河超過(guò)同行的渠道把控度。

所以我們從洋河的銷(xiāo)售費(fèi)用中能大體分析出公司通過(guò)打造品牌以及把控渠道來(lái)不斷提升市場(chǎng)占有率，不得不感嘆洋河銷(xiāo)售做的好。

關(guān)注銷(xiāo)售費(fèi)用的下降空間

對(duì)于企業(yè)來(lái)說(shuō)，降低成本是提升利潤(rùn)的關(guān)鍵，對(duì)于期間費(fèi)用成本也是如此。再了解了企業(yè)的銷(xiāo)售模式之后，我們還需要關(guān)注銷(xiāo)售費(fèi)用有沒(méi)有下降空間。

對(duì)于銷(xiāo)售費(fèi)用率高的公司，投資者心中總有一種執(zhí)念，那就是如果公司加大成本管理，被費(fèi)用隱藏的那部分利潤(rùn)就會(huì)顯現(xiàn)出來(lái)。

這么說(shuō)有一定道理，但這里的銷(xiāo)售費(fèi)用率高低應(yīng)基于同行業(yè)比較，關(guān)鍵要分析相較于同行高費(fèi)用率是怎么形成的，這樣的費(fèi)用率才有下降的可能，因?yàn)橛行┕镜母咪N(xiāo)售費(fèi)用率是由行業(yè)屬性決定的，下降空間并不大，比如快消品行業(yè)、醫(yī)藥行業(yè)等。

當(dāng)然對(duì)于用銷(xiāo)售驅(qū)動(dòng)業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)的這類(lèi)公司，將利潤(rùn)的提升寄托于降低銷(xiāo)售費(fèi)用，那肯定也不現(xiàn)實(shí)，這類(lèi)公司一般的財(cái)務(wù)表現(xiàn)是：收入高、毛利率高、銷(xiāo)售費(fèi)用高、稅費(fèi)高、最終凈利潤(rùn)率很低，市場(chǎng)對(duì)這類(lèi)企業(yè)的看法也褒貶不一，好有好的觀點(diǎn)、壞有壞的理由，不同投資思路罷了。

上述有關(guān)銷(xiāo)售費(fèi)用如何分析管控（一文讀懂如何分析“銷(xiāo)售費(fèi)用”）的內(nèi)容大家應(yīng)該都略知一二了吧，如果還有什么不清楚的可以注冊(cè)牛賬網(wǎng)會(huì)員，我們有一對(duì)一的老師為您解答。

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