銷售里實(shí)物返利很常見，即對于購買方在一定時期內(nèi)累計購買貨物達(dá)到一定數(shù)量，或者由于市場價格下降等原因，銷貨方給予購貨方相應(yīng)的實(shí)物返利優(yōu)惠或補(bǔ)償。那銷售實(shí)物返利銷售方的會計處理怎么做呢？一起接著往下看吧。

一、實(shí)物返利銷售方的會計處理

《企業(yè)會計準(zhǔn)則第 14 號——收入》應(yīng)用指南

五、關(guān)于收入的計量

企業(yè)應(yīng)當(dāng)首先確定合同的交易價格，再按照分?jǐn)傊粮鲉雾椔募s義務(wù)的交易價格計量收入。

(一)確定交易價格

交易價格，是指企業(yè)因向客戶轉(zhuǎn)讓商品而預(yù)期有權(quán)收取的對價金額。企業(yè)代第三方收取的款項(例如增值稅)以及企業(yè)預(yù)期將退還給客戶的款項，應(yīng)當(dāng)作為負(fù)債進(jìn)行會計處理，不計入交易價格。合同標(biāo)價并不一定代表交易價格，企業(yè)應(yīng)當(dāng)根據(jù)合同條款，并結(jié)合以往的習(xí)慣做法確定交易價格。在確定交易價格時，企業(yè)應(yīng)當(dāng)考慮可變對價、合同中存在的重大融資成分、非現(xiàn)金對價以及應(yīng)付客戶對價等因素的影響，并應(yīng)當(dāng)假定將按照現(xiàn)有合同的約定向客戶轉(zhuǎn)移商品，且該合同不會被取消、續(xù)約或變更。

可變對價：企業(yè)與客戶的合同中約定的對價金額可能是固定的，也可能會因折扣、價格折讓、返利、退款、獎勵積分、激勵措施、業(yè)績獎金、索賠等因素而變化。

根據(jù)上述規(guī)定，返利部分屬于可變對價，這部分不確認(rèn)收入。實(shí)物返利，實(shí)質(zhì)上對于銷售方來說，一方面是給與客戶的返利，另一方面是客戶用返利購買了本公司的貨物。因此，返利部分不確認(rèn)收入，同時，客戶達(dá)到返利規(guī)定的條件，銷售方給與客戶交付貨物時，這部分實(shí)物確認(rèn)收入。

二、實(shí)物返利舉例

甲公司和乙公司于2021年1月簽訂買賣合同，約定采取賒銷方式甲公司向乙公司銷售產(chǎn)品，并約定乙公司在一年內(nèi)從甲公司購買的貨物累計達(dá)到1130萬元，甲公司給與乙公司10%即113萬元的實(shí)物返利，乙公司可以從甲公司所售產(chǎn)品中挑選價值113萬元的產(chǎn)品做為返利。相關(guān)的會計分錄如下：

甲公司1月發(fā)出貨物到乙公司339萬元

借：應(yīng)收賬款 339萬元

貸：主營業(yè)務(wù)收入 187萬元

貸：應(yīng)交稅費(fèi)——應(yīng)交增值稅(銷項稅額) 39萬元

貸：合同負(fù)債 113萬元(返利)

甲公司3月發(fā)出貨物到乙公司226萬元

借：應(yīng)收賬款 226萬元

貸：主營業(yè)務(wù)收入 200萬元

貸：應(yīng)交稅費(fèi)——應(yīng)交增值稅(銷項稅額) 26萬元

乙公司以后月份購貨甲公司會計處理同上。

客戶于2021年11月份購貨累計達(dá)到1130萬符合返利條件，銷售方給乙方開具了紅字增值稅發(fā)票

貸：合同負(fù)債 13萬元

貸：應(yīng)交稅費(fèi)——應(yīng)交增值稅(銷項稅額) -13萬元

根據(jù)約定的返利條件，甲公司向客戶交付貨，同時開具了藍(lán)字增值稅發(fā)票

借：負(fù)債 100萬元

貸：主營業(yè)務(wù)收入 100萬元

貸：應(yīng)交稅費(fèi)——應(yīng)交增值稅(銷項稅額) 13萬元

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