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分銷商和代理商的區(qū)別主要在于他們擁有的權(quán)限不同，以及他們?cè)谏虡I(yè)活動(dòng)中扮演的角色不同。

分銷商通常是在物流渠道中擔(dān)任重要角色，他們負(fù)責(zé)協(xié)調(diào)整個(gè)物流渠道，向消費(fèi)者提供產(chǎn)品，并協(xié)助產(chǎn)品進(jìn)行銷售。他們可以從業(yè)務(wù)中獲取一定的利益，然而，他們的收入都受到利潤(rùn)的限制，比如最大的零售商或公司可能省去他們的利潤(rùn)，以保證產(chǎn)品價(jià)格更低，而最終導(dǎo)致他們的收入相對(duì)較低。

代理商的職責(zé)更為廣泛，他們的主要任務(wù)是為某個(gè)商品或服務(wù)提供市場(chǎng)拓展、推廣和銷售。他們扮演一個(gè)中介角色，介入交易，為雙方調(diào)解爭(zhēng)端，協(xié)助商品或服務(wù)的整體流程，也負(fù)責(zé)收取代理費(fèi)用。代理商不僅比分銷商負(fù)責(zé)更多，而且所能拿到的利潤(rùn)也更大，其利潤(rùn)往往占到產(chǎn)品或服務(wù)總體報(bào)酬的很高比例。

拓展知識(shí)：在分銷渠道中，還有另外一種重要的角色，即批發(fā)商，他們負(fù)責(zé)在渠道中的中間環(huán)節(jié)，也就是廠家和消費(fèi)者之間的連接，他們向消費(fèi)者銷售批量的商品，以此實(shí)現(xiàn)盈利。

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