為什么企業(yè)會有應(yīng)收賬款（應(yīng)收賬款管理內(nèi)容解析），詳細(xì)的內(nèi)容小編已經(jīng)整理好放在下文啦，有需要的小伙伴快來閱讀以下文章吧，希望能幫助到大家。

(一)為什么企業(yè)會有應(yīng)收賬款

為什么企業(yè)會有應(yīng)收賬款，無外乎以下原因：①以往銷售慣性使然，老客戶習(xí)慣了先拿貨后付款;②客戶有絕對的話語權(quán)，客大欺店，得罪不起;③由所處行業(yè)上下游的業(yè)態(tài)決定，一環(huán)套一環(huán)，源頭不變，后端無法變;④行業(yè)競爭的態(tài)勢使然，單個企業(yè)只能隨大溜;⑤企業(yè)自身希望通過賒銷搶占市場，擴(kuò)大市場份額。

(二)應(yīng)收賬款居高不下的原因

企業(yè)應(yīng)收賬款居高不下的原因有：

(1)無節(jié)制地市場擴(kuò)張，蘿卜快了不洗泥;

(2)寬松的信用政策與合同條款，收入擴(kuò)張，壞賬也擴(kuò)張;

(3)產(chǎn)品交付有瑕疵，而且未給客戶解決;

(4)為應(yīng)付考核或粉飾報(bào)表提早確認(rèn)收入，實(shí)際上債權(quán)尚未確立;

(5)編制虛假銷售合同，無異于會計(jì)作假確認(rèn)虛假債權(quán);

(6)對客戶資信缺乏調(diào)查;

(7)清欠不得力。

(三)應(yīng)收賬款管理內(nèi)容解析

企業(yè)應(yīng)收賬款管理內(nèi)容包括：

(1)對客戶進(jìn)行信用評級，確定給哪些客戶賒銷，規(guī)定賬期;

(2)進(jìn)行賬齡分析，跟蹤客戶的資信情況，到期催收;

(3)制定信用政策，鼓勵客戶提前還款，或者尋求保理融資，讓應(yīng)收賬款盡早變現(xiàn);

(4)出現(xiàn)逾期時，啟動法律手段保全債權(quán);

(5)制定壞賬計(jì)提辦法;

(6)動態(tài)調(diào)整客戶信用評級。

(四)海爾的現(xiàn)款現(xiàn)貨政策

海爾強(qiáng)推現(xiàn)款現(xiàn)貨實(shí)現(xiàn)零壞賬目標(biāo)。除家樂福、麥德龍等信用等級較高的大賣場，海爾很少給予客戶信用賬期。做此流程再造，海爾頭幾個月銷售下降很厲害，但張瑞敏未因此松口子。與商戶僵持?jǐn)?shù)月后，訂單還是來了。一旦商戶認(rèn)可，現(xiàn)款現(xiàn)貨的價值凸顯，海爾在競爭中占據(jù)了主動。現(xiàn)款現(xiàn)貨是膽識，也是遠(yuǎn)見。

(五)應(yīng)收賬款管理需步步為營

應(yīng)收賬款管理都管什么呢?放縱它是為了擴(kuò)大銷售，收斂它是為了少占資金，催討它是為了避免損失。就像既要開籠放雀，又要雀兒不離手心，應(yīng)收賬款的存在十足就是矛盾的統(tǒng)一體。它的管理可分三個階段進(jìn)行：

(1)事先制定信用政策，不讓未來局面失控;

(2)事中進(jìn)行賬齡分析與過程控制;

(3)事后催收。

關(guān)鍵在事前。

(六)如何做客戶信用評級

企業(yè)如何做客戶信用評級?

A類客戶：知名企業(yè)、上市公司、大型國企或與企業(yè)有持續(xù)業(yè)務(wù)往來且信用良好的重要客戶。

B類客戶：與企業(yè)有長期業(yè)務(wù)往來且一貫?zāi)馨雌谶€款的客戶。

C類客戶：與企業(yè)有業(yè)務(wù)往來，但偶有拖欠的客戶。

D類客戶：信用不佳的老客戶或不了解背景的新客戶。

對于C類、D類客戶，不適宜給予信用額度。

(七)應(yīng)收賬款管理要從源頭抓起

應(yīng)收賬款管理是個永恒的話題。應(yīng)收形成后的信用評級、催收策略只是事后手段，能起的作用有限。應(yīng)收賬款質(zhì)量的高低更多取決于源頭的賒銷政策與對銷售人員的激勵政策。賒銷政策最應(yīng)該做的是把信用不高、實(shí)力不強(qiáng)的客戶排除在賒銷范圍之外。激勵政策應(yīng)以回款為先決條件，銷售人員則是回款的第一責(zé)任人。

(八)客大欺店，如何加速回款

做業(yè)務(wù)時，客戶很強(qiáng)勢，也很強(qiáng)大。在合同條款中，款項(xiàng)支付對我方非常不利，有什么辦法改變這種現(xiàn)狀呢?一方面，我們要承認(rèn)這種“客大欺店”的事實(shí)，暫時無法改變，就要安心忍受;另一方面要積極與對方溝通，說出自己的難處和苦衷。如果這些不足以打動對方，不妨在價格上稍作讓步，以換取貨款盡快回收。

(九)逾期的應(yīng)收賬款如何催收

逾期的應(yīng)收賬款細(xì)究起來無非就兩種情形：其一，客戶沒錢還;其二，客戶有錢卻不想還。如果要追討應(yīng)收賬款，首先要能把這兩種情形分別清楚。對于第一種情形，不需要太用力去做什么，做得越多，只會造成更大的成本。對于第二種情形，要具體問題具體分析，找到客戶的軟肋和痛點(diǎn)，采取斷然措施把錢要回來。

為什么企業(yè)會有應(yīng)收賬款（應(yīng)收賬款管理內(nèi)容解析）的內(nèi)容大家應(yīng)該都清楚了吧，財(cái)務(wù)工作就是一個活到老學(xué)到老的工作，很多政策都是不斷在變的，想了解跟多相關(guān)內(nèi)容可以來牛賬網(wǎng)哦，我們有專業(yè)的老師為您解答疑惑。

書山有路勤為徑，學(xué)海無涯苦作舟，學(xué)習(xí)是一件需要毅力、需要耐力的事情，在會計(jì)這個行業(yè)，政策變化、知識更新都是較為常見的事情，因此活到老學(xué)到老并非夸夸其談，為了讓小伙伴們在學(xué)習(xí)的道路上順順當(dāng)當(dāng)，牛賬網(wǎng)現(xiàn)推出稅務(wù)資料免費(fèi)領(lǐng)的活動，純干貨、純贈送，趕緊看看吧。

資料一：真的可以做到報(bào)稅不加班，不出錯了！

資料二：增值稅、個稅、社?！W(wǎng)上報(bào)稅申報(bào)流程(電子版分享)

資料三：剛畢業(yè)大學(xué)生，竟然不需要老會計(jì)帶，原來是偷偷學(xué)習(xí)了這個

資料四：有會計(jì)證，但沒有實(shí)操經(jīng)驗(yàn)該怎么辦？

更多會計(jì)實(shí)操干貨資料點(diǎn)擊免費(fèi)領(lǐng)取它就屬于你哦。