【多項(xiàng)選擇題】X公司是C國(guó)第一家化妝品企業(yè)，歷史可追溯到清道光10年。經(jīng)市場(chǎng)調(diào)研發(fā)現(xiàn)，C國(guó)化妝品市場(chǎng)被一部分國(guó)際品牌占據(jù)。對(duì)此，X公司沒(méi)有與跨國(guó)公司在這部分市場(chǎng)上進(jìn)行角逐，而是將目光投向了仍舊眷顧本國(guó)傳統(tǒng)化妝品的巨大消費(fèi)群體，明智地采取了定位本土市場(chǎng)的戰(zhàn)略。根據(jù)上述信息，X公司采用上述戰(zhàn)略在面臨跨國(guó)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的挑戰(zhàn)時(shí)，應(yīng)注意（）。

A、不要試圖贏得所有顧客

B、不要頻繁地調(diào)整產(chǎn)品和服務(wù)，以適應(yīng)客戶(hù)特別的甚至是獨(dú)一無(wú)二的需求

C、不要一味模仿跨國(guó)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的戰(zhàn)略

D、無(wú)需分銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)的建設(shè)和管理，緩解國(guó)外競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的競(jìng)爭(zhēng)壓力

【答案】A,C

【解析】本題考核“‘防御者’戰(zhàn)略”的知識(shí)點(diǎn)。采用“防御者”戰(zhàn)略的企業(yè)在面臨跨國(guó)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的挑戰(zhàn)時(shí)應(yīng)當(dāng)注意：（1）不要試圖贏得所有顧客。（2）不要一味模仿跨國(guó)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的戰(zhàn)略。本題中，“將目光投向了仍舊眷顧本國(guó)傳統(tǒng)化妝品的巨大消費(fèi)群體，明智地采取了定位本土市場(chǎng)的戰(zhàn)略”說(shuō)明采用的是防御者戰(zhàn)略，“X公司沒(méi)有與跨國(guó)公司在這部分市場(chǎng)上進(jìn)行角逐……明智地采取了定位本土市場(chǎng)的戰(zhàn)略”說(shuō)明沒(méi)有一味模仿跨國(guó)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的戰(zhàn)略；“而是將目光投向了仍舊眷顧傳統(tǒng)產(chǎn)品的巨大消費(fèi)群體”說(shuō)明沒(méi)有試圖贏得所有顧客。因此選項(xiàng)AC正確。

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