【多項選擇題】Z集團是一家燃料油供應(yīng)商，其生產(chǎn)的燃料油滿足市場超過一半的消費量。下列選項中，可以體現(xiàn)Z集團討價還 價能力較強的描述有（ ）。

A、Z集團壟斷著燃料油供應(yīng)

B、燃料油的購買力零散

C、Z集團生產(chǎn)的產(chǎn)品具有差異化

D、Z集團并購了幾個油氣開采公司

【答案】A,B,C,D

【解析】本題考核供應(yīng)者的討價還價能力。當(dāng)少數(shù)幾家公司控制著供應(yīng)者集團，在其將產(chǎn)品銷售給較為零散 的購買者時，供應(yīng)者通常能夠在價格、質(zhì)量等條件上對購買者施加很大的壓力，則供應(yīng)商的討價還價能力強，選 項AB正確。當(dāng)供應(yīng)者的產(chǎn)品存在著差別化，因而替代品不能與供應(yīng)者所銷售的產(chǎn)品相競爭，供應(yīng)者討價還價的能 力就會增強，選項C正確。Z集團存在后向一體化的威脅時，對Z集團的供應(yīng)者來說，Z集團的討價還價能力較強，選項D正確。

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