【多項選擇題】平安公司通過在媒體上投放廣告、發(fā)放試用品和聘請專業(yè)銷售人員為顧客做現(xiàn)場咨詢等方式來刺激顧客購買產(chǎn)品，從市場營銷戰(zhàn)略的角度看，平安公司采用的促銷策略包括（?。?。

A、廣告促銷

B、公關(guān)宣傳

C、營業(yè)推廣

D、人員推銷

【答案】A,C,D

【解析】促銷組合由四個要素構(gòu)成：①廣告促銷。在媒體投放廣告，使?jié)撛诳蛻魧ζ髽I(yè)產(chǎn)品和服務(wù)產(chǎn)生良好印象。廣告促銷要仔細(xì)考慮廣告的地點、時間、頻率和形式。②營業(yè)推廣。采用非媒體促銷手段，為"鼓勵"客戶購買產(chǎn)品或服務(wù)而設(shè)計。例如， 試用品、折扣、禮品等方式都已被許多企業(yè)所采用。③公關(guān)宣傳。通常是指宣傳企業(yè)形象，為企業(yè)及其產(chǎn)品建立良好的公眾形象。④人員推銷。企業(yè)的銷售代表直接與預(yù)期客戶進行接觸。在媒體上投放廣告體現(xiàn)的是廣告促銷；發(fā)放試用品體現(xiàn)的是營業(yè)推廣；聘請專業(yè)銷售人員為顧客做現(xiàn)場咨詢體現(xiàn)的是人員推銷。

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