一產(chǎn)品銷售定價(jià)決策的方法有哪些
產(chǎn)品銷售定價(jià)決策是，企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營活動(dòng)中非常重要的環(huán)節(jié)。那么，什么樣的市場才是需要定價(jià)決策以及產(chǎn)品銷售定價(jià)決策的方法有哪些？一、產(chǎn)品銷售定價(jià)決策與市場類型的關(guān)系市場類型企業(yè)對(duì)價(jià)格的控制力定價(jià)決策完全競爭單個(gè)廠商是均衡價(jià)格的被動(dòng)接受者不涉及壟斷競爭單個(gè)廠商對(duì)價(jià)格有一定的影響力涉及寡頭競爭單個(gè)廠商對(duì)價(jià)格有一定的影響力涉及完全壟斷單個(gè)廠商可自主決定產(chǎn)品的價(jià)格涉及壟斷競爭的市場，市場有少數(shù)生產(chǎn)者，產(chǎn)品是差異化的寡頭壟斷市場，市場有少數(shù)生產(chǎn)者，產(chǎn)品是趨同化的。二、產(chǎn)品定價(jià)決策的方法1、市場定價(jià)法市場定價(jià)法的前提是產(chǎn)品有活躍的市場，根據(jù)相同產(chǎn)品的市場價(jià)格來定價(jià)，或者根據(jù)同類或相似產(chǎn)品的市場價(jià)格來定價(jià)。優(yōu)點(diǎn)是有利于保持對(duì)市場的敏感性，保持對(duì)同行敏感性。2、新產(chǎn)品銷售定價(jià)方法（1）撇指定價(jià)初級(jí)定價(jià)較高，以獲得短期暴利，后期隨競爭者進(jìn)入，再逐步降價(jià)。短期性策略，適用于生命周期短的產(chǎn)品。比如：手機(jī)等電子產(chǎn)品，剛上市時(shí)定價(jià)較高，迅速獲得短期利益。（2）滲透定價(jià)初期定價(jià)較低，以獲得市場份額，后期隨著市場地位鞏固，再逐步提價(jià)，長期性策略，建立長期的市場地位。比如一些新興的互聯(lián)網(wǎng)公司，“滴滴打車”“拼多多”等，初期以各種補(bǔ)貼，降低價(jià)格，吸引顧客，獲得市場份額。3、成本加成定價(jià)法成本加成定價(jià)法又分為全部成本費(fèi)用加成定價(jià)法、保本點(diǎn)定價(jià)法、目標(biāo)利潤法、變動(dòng)成本定價(jià)法4、有閑置能力條件下的定價(jià)方法定價(jià)前提：企業(yè)具有閑置生產(chǎn)能...
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