成本對于一個企業(yè)的發(fā)展來說非常重要，財務(wù)人的工作之一就是嚴格控制企業(yè)的各種生產(chǎn)成本，有效降低不必要的浪費，在資金流轉(zhuǎn)和成本費用方面為企業(yè)的發(fā)展保駕護航。那么，所謂的成本，除了我們很熟悉的生產(chǎn)成本、采購成本、生產(chǎn)成本、管理成本、資產(chǎn)折舊等等，還包括一個非常重要的因素，即庫存。許多企業(yè)比較關(guān)注人工、原材料、場租這些成本，但也有會計人員說庫存積壓才是企業(yè)最大的成本，為什么這么說呢？

假如某個服裝廠，每投入100元賺20元，就是20%的利潤，每年周轉(zhuǎn)一次，就賺20元；如果周轉(zhuǎn)4次，就賺80元，同樣是100元，利潤增加了4倍。這就是資金周轉(zhuǎn)率和利潤的關(guān)系！

資金是企業(yè)的血液，血液循環(huán)快慢直接影響企業(yè)的利潤。而庫存最大的特點是占用資金，導(dǎo)致資金周轉(zhuǎn)緩慢，是吃掉企業(yè)利潤的元兇。

庫存，是倉庫中實際儲存的貨物?？梢苑謨深悾阂活愂巧a(chǎn)庫存，即直接消耗物資的基層企業(yè)、事業(yè)的庫存物資，它是為了保證企業(yè)、事業(yè)單位所消耗的物資能夠不間斷地供應(yīng)而儲存的；一類是流通庫存，即生產(chǎn)企業(yè)的原材料或成品庫存，生產(chǎn)主管部門的庫存和各級物資主管部門的庫存。

一、 庫存分類

周轉(zhuǎn)庫存：為滿足日常生產(chǎn)經(jīng)營需要而保有的庫存。周轉(zhuǎn)庫存的大小與采購量直接有關(guān)。企業(yè)為了降低物流成本或生產(chǎn)成本，需要批量采購、批量運輸和批量生產(chǎn)，這樣便形成了周期性的周轉(zhuǎn)庫存，這種庫存隨著每天的消耗而減少，當降低到一定水平時需要補充庫存。

安全庫存：為了防止不確定因素的發(fā)生（如供貨時間延遲、庫存水消耗速度豁然加快等）而設(shè)置的庫存。安全庫存的大小與庫存安全系數(shù)或者說與庫存服務(wù)水平有關(guān)。從經(jīng)濟性的角度看，安全系數(shù)應(yīng)確定在一個合適的水平上。例如國內(nèi)為了預(yù)防災(zāi)荒、戰(zhàn)爭等不確定因素的發(fā)生而進行的糧食儲備、鋼材儲備、麻袋儲備等，就是一種安全庫存。

調(diào)節(jié)庫存：用于調(diào)節(jié)需求與供應(yīng)的不均衡、生產(chǎn)速度與供應(yīng)的不均衡以及各個生產(chǎn)階段產(chǎn)出的不均衡而設(shè)置的庫存。

在途庫存：處于運輸以及停放在相鄰兩個工作或相鄰兩個組織之間的庫存，在途庫存的大小取決于運輸時間以及該期間內(nèi)平均需求。

二、 庫存積壓涉及到的成本

庫存帶來的成本主要有兩大類：顯性成本和隱形成本。

1．顯性成本

庫存的顯性成本主要是：商品過季打折處理損失。這是賬面很容易看出來的。

一般而言，企業(yè)庫存成本是其賬面價值的20%～30%?？鞎r尚ZARA認為，其產(chǎn)品每日貶值0.7%，一個月貶值大約20%。也就是說，價值100萬元的服裝，庫存一個月，其賬面價值只有80萬元了，這就是庫存的代價。

舉例來說，假定一件衣服的售價是100元，一般產(chǎn)品的成本是15-25元（成衣OEM總成本約為售價的15-25%）。正常情況下6-7折促銷，一件衣服還有35元左右的毛利。但是產(chǎn)品因庫存積壓而季末打折，可能下調(diào)到2-3折，這時候，就是以成本價在銷售了，加上物流費用率大概2%，每銷售一件衣服企業(yè)就要虧損。

難怪有朋友說，銷了10件衣服，積壓了兩件，利潤全沒有了。

2．隱形成本

隱形成本不容易看出來，但仔細一算，很嚇人。

占用資金成本：假設(shè)資金利息為10%/年，則每月約為0.8%，對于經(jīng)銷商，融資成本高，這個成本每月可達到1%。

倉儲成本：貨物在倉庫盤點、看管等等費用，每月倉儲成本約占標準售價的0.2%～0.3%左右。

貨物運輸成本：每搬運一次，費用增加10%～15%。

毀壞、被盜損失：我們曾綜合評估一家企業(yè)，月庫存成本是其標準售價的6%～8%。該公司與其經(jīng)銷商的庫存周轉(zhuǎn)月份數(shù)是4個月，經(jīng)銷商的庫存周轉(zhuǎn)時間平均為2個月，主要因為壓貨，經(jīng)銷商平均毛利6%，經(jīng)銷商凈利平均2%，庫存損失已經(jīng)大大超過凈利潤，如果把經(jīng)銷商的庫存控制到一個月內(nèi)，經(jīng)銷商的利潤就可能翻翻。

以上分析只是粗略量化的部分，庫存的影響還有很多不可量化部分。這些不可量化部分也會產(chǎn)生諸多負面影響。

例如，庫存很大，企業(yè)推新品就會很忌憚：新品一上，老品只能深度打折；所以庫存太大會導(dǎo)致推新品節(jié)奏減緩，這個也會影響競爭力；

庫存導(dǎo)致打折影響品牌形象，影響市場定位，服裝界有很多例子了；

使得企業(yè)從主動經(jīng)營變?yōu)楸粍咏?jīng)營，企業(yè)很多決策的出發(fā)點不是為了市場，而是為了消化庫存，至少受到很多制約；

庫存越大，內(nèi)部吵架越厲害，內(nèi)部沖突越大，可能做計劃的都能夠體會到。

由此可見，庫存猛于虎，它才是企業(yè)最大的成本！

高庫存、低周轉(zhuǎn)、高成本是傳統(tǒng)的大規(guī)模生產(chǎn)模式帶來的頑疾，許多企業(yè)想盡各種辦法消除之，但收效不佳。筆者認為，這是模式本身的問題，必須從改變模式入手才能消除病癥，這個模式的改變就是要從“先造后賣”到“先賣后造”，實現(xiàn)柔性生產(chǎn)，只有這樣才能做到“零庫存”，這正是制造業(yè)轉(zhuǎn)型的方向。

三、 庫存積壓處理方法

處理庫存分為主動預(yù)防和被動處理兩種：

（一）事先準備，主動預(yù)防

事先作好準備．建立庫存消化機制，盡量避免滯銷庫存變成積壓庫存，盡量避免積壓庫存過量。處理的一般方法如下：

1．統(tǒng)一調(diào)配，盤活庫存：將滯銷庫存調(diào)配到能夠銷售的區(qū)域，從而將滯銷庫存盤活為暢銷產(chǎn)品。

2．設(shè)特賣區(qū)，集中處理：選擇人流量大、低價產(chǎn)品購買力強的地區(qū)，或者競爭品牌強勢而本品牌又難以打開局面的地區(qū)，設(shè)立特價產(chǎn)品銷售中心，或者在低價商品購買力強的商圈開設(shè)特賣店，常年集中處理滯銷或積壓庫存。

3．設(shè)特賣柜，平時消化：要求各銷售終端設(shè)立斷碼產(chǎn)品銷售專柜，或添置花車，利用平時將滯銷品分散銷售出去。

4．設(shè)置呆滯品專區(qū)。就是把自己的呆滯商品，在每個類目里做個二級類目專門賣呆滯品，有時候也可以放一些性能比較好的產(chǎn)品，充當呆滯品，讓用戶有撿漏的感覺。呆滯品專區(qū)是放能銷售出去的呆滯品，不要放不能銷售出去的呆滯品，比如“pp機”，這個大概很多人都不知道是什么了。但是像諾基亞8810放到呆滯區(qū)，還是能銷售出去的。也可以做獨立的專區(qū)放在菜單欄上面。

5．捆綁銷售。要根據(jù)不同的類目而定，可以和熱賣的商品捆綁，例如父親節(jié)賣剩的衣服，在兒童節(jié)的時候，捆綁成家庭套裝賣。也可以多種呆滯品放一起，然后打折賣，這樣的捆綁是商品無關(guān)聯(lián)的較多，比如多種圖書捆綁一起大促銷。還有種促銷，就是送，只要你給郵費，我送給你，反正就是收那么多錢。

6．大力發(fā)展團購業(yè)務(wù)

逢節(jié)假日，諸如保暖內(nèi)衣、羊毛衫、羽絨服、西服、童裝等有一定共性的產(chǎn)品都適合發(fā)展團購業(yè)務(wù)。很多大的服裝經(jīng)銷商在當?shù)囟紦碛幸欢ǖ娜嗣}關(guān)系，可以充分利用這些關(guān)系開展團購業(yè)務(wù)，因為服裝是生活必需品，所以必然存在有團購市場。而團購能產(chǎn)生批量銷售，對清理庫存很有幫助。

7．尋找特殊的銷售渠道

當現(xiàn)有的銷售渠道不夠用，無法消化庫存的時候，可以考慮針對目標消費群體，是否還存在其他形式的銷售渠道。出現(xiàn)了一些專業(yè)收購庫存產(chǎn)品的公司，設(shè)置專業(yè)的賣場進行庫存品銷售，經(jīng)銷商也可考慮與這些公司合作。

8．用庫存品來交換廣告

毫無疑問，投入廣告肯定可以給經(jīng)銷商帶來某些效益，而且經(jīng)銷商做廣告很多時候還可以獲得廠家的一定支持，甚至很多媒體廣告在操作過程中其實是可以用貨品來充抵的。很多廣告公司會為了獲取價格優(yōu)勢，常常買斷一些媒體時段，然后再進行轉(zhuǎn)手。但當時有些時候沒有及時轉(zhuǎn)手出去時，廣告公司為收回成本常常會同意企業(yè)用部分或全部產(chǎn)品來充抵廣告費，而廣告公司則可以獲取產(chǎn)品作為公關(guān)禮品或者公司的福利產(chǎn)品來發(fā)放給員工。不僅僅是廣告公司，一些媒體也愿將一些多余的廣告時段來換取實用的產(chǎn)品

（二）事后應(yīng)急，被動處理

庫存積壓過大，就必須采取應(yīng)急措施盡快處理，以降低其帶來的風險。

1．集中處理。這種方式主要是消化及時，便于控制。一般有以下幾種方法。

（1）裝潢清倉選擇需要形象改造的專賣店：利用改造前的一段時間集中降價處理，這種方式消化能力很強，處理得當可以在三五天內(nèi)消化數(shù)千滯銷產(chǎn)品。

（2）集中代賣：將滯銷產(chǎn)品提供給幾個有銷售能力的大客戶，以代賣的形式集中消化。需要注意的是定好價格，給予客戶每只10元的代賣提成，客戶只管銷售。

（3）降價傾銷：選擇幾個人口多、經(jīng)濟水平較落后、低價商品消費能力強的縣市，或者競爭品牌強勢而本品牌又難以打開局面的地區(qū)，進行大張旗鼓的傾銷活動。

2．分散消化：在沒有集中處理能力的情況下，這種萬式較好，也防止集中處理給個別客戶造成很大壓力。具體方式有以下幾種：

（1）有去無回：新品一投放市場，立即跟蹤銷售情況，一旦發(fā)現(xiàn)滯銷，立刻電告客戶每只包包便宜若干元，讓他們就地消化，不必退貨。

（2）扶弱濟?。合葘a(chǎn)品配送給幾個忠誠的大客戶試銷，一旦發(fā)現(xiàn)滯銷，立即收回降價，再推銷給經(jīng)濟較落后地區(qū)的客戶或小客戶，給予指導(dǎo)價并跟蹤銷售。

（3）分散代賣：將庫存分發(fā)給客戶，制定好零售價格，給他們按照每只抽取一定銷售提成的方式進行代賣。

（4）降價消化：將庫存降價分散處理給客戶，給出指導(dǎo)價，讓他們處理。這種方式千萬要防止客戶處理方法不當造成積壓，所以一定要對處理情況進行跟蹤，一旦發(fā)現(xiàn)客戶處理速度過慢，立即采取應(yīng)急措施，促使客戶加大處理力度。這種方式較難控制。

3．促銷消化：利用節(jié)假日開展形式多樣的促銷活動，消化庫存的同時又做了品牌推廣活動。

例如策劃一次大規(guī)模促銷活動，分三步走：第一步，炒作概念，開展有影響、有聲勢的大型促銷活動一一“意爾康皮具首屆狂購節(jié)”，吸引消費者購買低價的滯銷產(chǎn)品；第二步，以“意爾康形象全面升級”為由頭，利用形象改造清倉處理（應(yīng)從小市場向大市場推進，從低級市場向高級市場推進）；第三步，推出“換季大處理”活動。以上三步．未必全部采用，若第一步即能完成任務(wù)，就不必再采用第二、第三步。

（三）集中處理積壓庫存需注意的幾個方面

1．宣傳到位：無論是形象升級處理還是換季處理，事先一定要造聲勢．讓消費者知道某某專賣店在某時某地要搞活動。懸掛醒目的大型pop，或者散發(fā)傳單都會起到較好的效果,而且要將店堂貨架或者門頭拆掉，讓消費者確信該店確實要裝修從而產(chǎn)生購買欲望。

2．相時而動：禮用節(jié)假日集中消化庫存的效果很好,利用產(chǎn)品銷售季末進行促銷也不錯。倒季銷售效果不會太好，如冬季已來臨促銷涼鞋，冬天已過促銷棉鞋。

3．合理定價：處理品價格一定要降低，但太低虧損大．不夠低消費者又產(chǎn)生不了興趣，所以定價很有講究。可以根據(jù)產(chǎn)品類別定出不同級別的零售價，定價應(yīng)以引起消費者心動虧損又最小化為宜。

世界千變?nèi)f化，學(xué)習(xí)緊跟計劃，會計學(xué)理論應(yīng)該學(xué)，會計實操必然學(xué)，理論+實操兩手一抓，會計兩眼不在花，牛賬網(wǎng)海量會計干貨資料等你來取。

資料一：十八大稅種應(yīng)納稅額自動計算模板(excel分享)

資料二：財務(wù)全套分析表找到啦！一套全搞定(excel表格分享)

資料三：會計小白發(fā)票常識+發(fā)票管理臺賬分享！

資料四：剛畢業(yè)大學(xué)生，竟然不需要老會計帶，原來是偷偷學(xué)習(xí)了這個

動動手指，敲敲鍵盤，更多會計實操干貨資料點擊免費領(lǐng)取它就屬于你哦。