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是采取“貨到付款”的銷售方式，但是貨到后客戶不能及時付款，還有就是發(fā)票沒有按時寄出等等。

產(chǎn)品質量有問題：客戶常常以“質量問題”來拖延付款。

合同漏洞百出：業(yè)務人員在與客戶訂立合同時，合同的具體操作條款產(chǎn)生漏洞而讓客戶找到拖欠的借口，例如，在合同里沒有約定檢驗期限的情況下，卻在合同的付款條件里寫“貨到驗收合格后付款”，然而，客戶常常以“貨物還沒有檢驗”為由拖延付款從而形成逾期應收賬款。

發(fā)貨環(huán)節(jié)出差錯：由于自身原因，在物流環(huán)節(jié)上出現(xiàn)差錯，表現(xiàn)為：發(fā)錯貨，交貨不及時或是貨物有破損而導致客戶拖延付款。

客戶疑問得不到解決：許多時候，由于沒有很好地解決客戶提出的疑問，溝通不及時也會影響客戶的付款速度。

資金周轉困難：客戶由于自身經(jīng)營不佳或是被其自身客戶拖欠，為了達到轉移資金風險的目的，它也拖欠自己的供應商，因此會以“資金周轉困難”為由拖延付款或拒絕付款。

貨物賣不出去：由于市場發(fā)生變化，客戶的自身產(chǎn)品賣不出去或客戶拿了供應商本身的貨物銷不出去等，客戶都會找借口來拖欠。

蓄意拖欠：“欠你沒有商量”。

6．管理逾期應收賬款應該關注的事項

欠債是否超過法律訴訟時效

賒銷合同是否有重大漏洞

債務人是否有償債能力

債務人是否已進入破產(chǎn)程序

債務人是否在轉移資產(chǎn)

追回的貨款是否能夠蓋過追帳費用

債務人付款的意愿

五、應收賬款管理常用的分析工具

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