優(yōu)勢

(1) 形成進入障礙；

(2) 增強討價還價能力；

(3) 降低替代品的威脅；

(4) 保持領先的競爭地位

市場情況

 (外部條件 )

(1) 產品具有較高的價格彈性，市場中存在大量的價格敏感用戶； (價格 )

(2) 產業(yè)中所有企業(yè)的產品都是標準化的產品，產品難以實現差異化 (產品)

(3) 購買者不太關注品牌； (購買者)

(4) 價格競爭是市場競爭的主要手段；(競爭)

(5) 消費者的轉換成本較低。(消費者)

資源和能力

(內部條件 )

(1) 在規(guī)模經濟顯著的產業(yè)中裝備相應的生產設施來實現規(guī)模經濟；

(2) 降低各種要素成本；

(3) 提高生產率；生產率即單位要素的產出，與單位產品的成本互為倒數。提高生產率與降低成本密切相關。采用最新的技術、工藝或流程和充分利用學習曲線來降低成本，都是提高生產率必要的手段。

(4) 改進產品工藝設計；采用簡單的產品設計，通過減少產品的功能但  同時又能充分滿足消費者需要來降低成本。   (例如：采用廉價的替代性材料)

(5) 提高生產能力利用程度；

(6) 選擇適宜的交易組織形式；   (外購or自行生產)

(7) 資源集中配 置 。

風險

(1) 技術的變化可能使過去用于降低成本的投資(如擴大規(guī)模、工藝革新等)與積累的經驗一筆勾銷。 ——技術

(2) 產業(yè)的新加入者或追隨者通過模仿或者使用具有更高技術水平的設施，達到同樣的甚至更低的產品成本。 ——競爭

(3) 市場需求從注重價格轉向注重產品的品牌形象，使得企業(yè)原有的優(yōu)勢變?yōu)榱觿荨?nbsp;——需求

優(yōu)勢

(1) 形成進入障礙

(2) 降低顧客對價格的敏感程度；

(3) 增強討價還價能力；

(4) 抵御替代品威脅

市場情況

(外部條件)

(1) 產品能夠充分地實現差異化，且為顧客所認可；

(2) 顧客的需求是多樣化的；

(3) 企業(yè)所在產業(yè)技術變革較快，創(chuàng)新成為競爭的焦點

資源和能力

(內部條件)

(1) 具有強大的研發(fā)能力和產品設計能力 ；

(2) 具有很強的市場營銷能 力 ；

(3) 有能夠確保激勵員工創(chuàng)造性的激勵體制、管理體制和良好的創(chuàng)造性文化；

(4) 具有從總體上提高某項經營業(yè)務的質量、樹立產品形象、保持先進技術和建立完善分銷渠道的能力

風險

(1) 企業(yè)形成產品差別化的成本過高。

(2) 市場需求發(fā)生變化。

(3) 競爭對手的模仿和進攻使已建立的差異縮小甚至轉向。

優(yōu)勢

(1) 成本領先和差異化戰(zhàn)略抵御產業(yè)五種競爭力的優(yōu)勢也都能在集中化戰(zhàn)略中體現出來

(2) 由于集中化戰(zhàn)略避開了在大范圍內與競爭對手的直接競爭，所以對于一些力量還不足以與實力雄厚的大公司抗衡的中小企業(yè)來說，集中

化戰(zhàn)略的實施可以增強它們相對的競爭優(yōu)勢；

(3) 對于大企業(yè)來說，采用集中化戰(zhàn)略能夠避免與競爭對手正面沖突使企業(yè)處于一個競爭的緩沖地帶

實施條件

(1) 購買者群體之間在需求上存在著差異；

(2) 目標市場在市場容量、成長速度、獲利能力、競爭強度等方面具有相對的吸引力；

(3) 在目標市場上，沒有其他競爭對手采用類似的戰(zhàn)略；

(4) 企業(yè)資源和能力有限，難以在整個產業(yè)實現成本領先或差異化，只能選定個別細分市場

風險

(1) 狹小的目標市場導致的高成本。

(2) 購買者群體之間需求差異變小。

(3) 競爭對手的進入與競爭