產(chǎn)品

技術(shù)

特點(diǎn)

產(chǎn)品質(zhì)量有待提高。產(chǎn)品類(lèi)型、特點(diǎn)、性能和目標(biāo)市場(chǎng)方面尚在不斷發(fā)展變化當(dāng)中 。

各廠家的產(chǎn)品在技術(shù)和性能方面有較大差異。

產(chǎn)品逐步標(biāo)準(zhǔn)化，差異不明顯，技術(shù)和質(zhì)量改進(jìn)緩慢。

各企業(yè)的產(chǎn)品差別小，因此價(jià)格差異也會(huì)縮小。為降低成本，產(chǎn)品質(zhì)量可能會(huì)出現(xiàn)問(wèn)題。

銷(xiāo)量

產(chǎn)品用戶很少，只有高收入用戶會(huì)嘗試新的產(chǎn)品 。

產(chǎn)品銷(xiāo)量節(jié)節(jié)攀升產(chǎn)品的客戶群已經(jīng)擴(kuò)大。消費(fèi)者對(duì)質(zhì)量的要求不高。

新的客戶減少，主要靠老客戶的重復(fù)購(gòu)買(mǎi)支撐。市場(chǎng)巨大，但已經(jīng)基本飽和。

客戶對(duì)性價(jià)比要求很高。

成本

為了說(shuō)服客戶購(gòu)買(mǎi)，導(dǎo)入期的產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)成本高 ，廣告費(fèi)用大，而且銷(xiāo)量小，產(chǎn)能過(guò)剩，生產(chǎn)成本高。

廣告費(fèi)用較高，但是每單位銷(xiāo)售收入分擔(dān)的廣告費(fèi)在下降。生產(chǎn)能力不，需要向大批量生產(chǎn)轉(zhuǎn)換，并建立大宗分銷(xiāo)渠道。

生產(chǎn)穩(wěn)定，局部生產(chǎn)能力過(guò)剩。

產(chǎn)能嚴(yán)重過(guò)剩， 只有大批量生產(chǎn)并有自己銷(xiāo) 售渠道的企業(yè)才具有競(jìng)爭(zhēng)力。

利潤(rùn)

產(chǎn)品的獨(dú)特性和客戶的高收入使得價(jià)格彈性較小，可以采用高價(jià)格、高毛利的政策，但是銷(xiāo)量小使得凈利潤(rùn)較低。

產(chǎn)品價(jià)格最高，單位產(chǎn)品凈利潤(rùn)也最高。

產(chǎn)品價(jià)格開(kāi)始下降，毛利率和凈利潤(rùn)率均下降，利潤(rùn)空間適中。

產(chǎn)品的價(jià)格、毛利都很低。只有到后期，多數(shù)企 業(yè)退出后，價(jià)格才有望上揚(yáng)。

競(jìng)爭(zhēng)

只有很少的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。企業(yè)的規(guī)模可能會(huì)非常小。

市場(chǎng)擴(kuò)大，競(jìng)爭(zhēng)加劇。

競(jìng)爭(zhēng)者之間出現(xiàn)價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)。

有些競(jìng)爭(zhēng)者先于產(chǎn)品退出市場(chǎng)。

經(jīng)營(yíng)

風(fēng)險(xiǎn)

非常高。

仍然維持在較高水平，但有所下降。

進(jìn)一步降低，達(dá)到中等水平。銷(xiāo)售額和市場(chǎng)份額、盈利水平都比較穩(wěn) 定，現(xiàn)金流量變得比較容易預(yù)測(cè)。經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)主要是穩(wěn)定的銷(xiāo)售額可以持續(xù)多長(zhǎng)時(shí)間，以及總盈利水平的高低，

進(jìn)一步降低，主要的懸念是在什么時(shí)間節(jié)點(diǎn)產(chǎn)品將完全退出市場(chǎng)。

戰(zhàn)略

目標(biāo)

擴(kuò)大市場(chǎng)份額，爭(zhēng)取成為“領(lǐng)頭羊”。

爭(zhēng)取最大市場(chǎng)份額并堅(jiān)持到成熟期的到來(lái)。

重點(diǎn)轉(zhuǎn)向在鞏固市場(chǎng)份額的同時(shí)提高投資報(bào)酬率。

首先是防御，獲取最后的現(xiàn)金流。

戰(zhàn)略

路徑

投資于研究開(kāi)發(fā)和技術(shù)改進(jìn)，提高產(chǎn)品質(zhì)量。

市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)，此時(shí)是改變價(jià)格形象和質(zhì)量形象的好時(shí)機(jī)。

提高效率，降低成本。

控制成本，以求能維持正的現(xiàn)金流量。如果缺乏成本控制的優(yōu)勢(shì)，就應(yīng)采用退卻戰(zhàn)略，盡早退出。