明星

市場(chǎng)占有率高；

市場(chǎng)增長(zhǎng)率高

是企業(yè)資源的主要消費(fèi)者，需要大量的投資

在短期內(nèi)優(yōu)先供給它們所需的資源，支持它們繼續(xù)發(fā)展，積極擴(kuò)大經(jīng)濟(jì)規(guī)模和市場(chǎng)機(jī)會(huì)，以長(zhǎng)遠(yuǎn)利益為目標(biāo)，提高市場(chǎng)占有率，加強(qiáng)競(jìng)爭(zhēng)地位

管理組織最好采用事業(yè)部形式 ，由對(duì)生產(chǎn)技術(shù)和銷售兩方面都很內(nèi)行的經(jīng)營(yíng)者負(fù)責(zé)

問(wèn)題

市場(chǎng)占有率低；

市場(chǎng)增長(zhǎng)率高

通常處于最差的現(xiàn)金流量狀態(tài)

采取選擇性投資戰(zhàn)略，即首先確定對(duì)該象限中那些經(jīng)過(guò)改進(jìn)可能會(huì)成為“明星”的業(yè)務(wù)進(jìn)行重點(diǎn)投資，提高市場(chǎng)占有率，使之轉(zhuǎn)變?yōu)椤懊?nbsp;星”業(yè)務(wù)；對(duì)其他將來(lái)有希望成為“明星”的業(yè)務(wù)則在一段時(shí)間內(nèi)采取扶持的對(duì)策。對(duì)“問(wèn)題”業(yè)務(wù)的改進(jìn) 與扶持方案一般均列入企業(yè)長(zhǎng)期計(jì)劃中

最好是采取智囊團(tuán)或項(xiàng)目組

等形式，選拔有規(guī)劃能、敢于冒風(fēng)險(xiǎn)的人負(fù)責(zé)

現(xiàn)金牛

市場(chǎng)占有率高；

市場(chǎng)增長(zhǎng)率低

本身不需要投資，反而能為企業(yè)提供大量資金，用以支持其他業(yè)務(wù)的發(fā)展

這一象限內(nèi)的大多數(shù)產(chǎn) 品的市場(chǎng)增長(zhǎng)率的下跌已成不可阻擋之勢(shì)，因此可采用收割戰(zhàn)略。

①把設(shè)備投資和其他投資盡量壓縮；

②采用榨油式方法，爭(zhēng) 取在短時(shí)間內(nèi)獲取更多利潤(rùn)。

對(duì)于市場(chǎng)增長(zhǎng)率仍有所增長(zhǎng)的業(yè)務(wù)，應(yīng)進(jìn)一步進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分，采用保持戰(zhàn)略，即維持現(xiàn)存市場(chǎng)增長(zhǎng)率或延緩其下降速度

適合于用事業(yè) 部制進(jìn)行管理，其經(jīng)營(yíng)者最好是市場(chǎng)營(yíng)銷型人物

瘦狗

市場(chǎng)占有率低；

市場(chǎng)增長(zhǎng)率低

可獲利潤(rùn)很低，不能成頭企業(yè)資金的來(lái)源

采用收割或放棄戰(zhàn)略 ： 首先對(duì)那些還能自我維持的業(yè)務(wù)，應(yīng)減少批量， 縮小經(jīng)營(yíng)范圍，加強(qiáng)內(nèi)部管理；而對(duì)那些市場(chǎng)增長(zhǎng)率和企業(yè)市場(chǎng)占有  率均極低的業(yè)務(wù)則應(yīng)立即放棄。其次是將剩余資源向其他產(chǎn)品轉(zhuǎn)移。最后是整頓產(chǎn)品系列， 最好將“瘦狗”產(chǎn)品并入其他事業(yè)部，統(tǒng)一管理

最好將“瘦狗”產(chǎn)品并入其他事業(yè)部，統(tǒng)一管理

以提高經(jīng)營(yíng)單位的相對(duì)市場(chǎng)占有率為目標(biāo)，甚至不惜放棄短期收益

保持

維持投資現(xiàn)狀，目標(biāo)是保持業(yè)務(wù)單位現(xiàn)有的市場(chǎng)占有率

較大的“現(xiàn)金?！?/span>

收割

為控制成本、減少虧損和增加現(xiàn)金流而減少投資

處境不佳的“現(xiàn)金牛”類業(yè)務(wù)及沒(méi)有發(fā)展前途的“問(wèn)題”類業(yè)務(wù)和“瘦狗”類業(yè)務(wù)

放棄

目標(biāo)在于清理和撤銷某些業(yè)務(wù)，減輕負(fù) 擔(dān)，以便將有限的資源用于效益較高的業(yè)務(wù)

無(wú)利可圖的“瘦狗”類和“問(wèn)題”類業(yè)務(wù)

處于右下方三個(gè)方格的業(yè)務(wù)

般應(yīng)采取停止、轉(zhuǎn)移、撤退戰(zhàn)略

處于對(duì)角線三個(gè)方格的業(yè)務(wù)

應(yīng)采取維持或有選擇地發(fā)展的戰(zhàn)略，維持原有的發(fā)展規(guī)模，同時(shí)調(diào)整其發(fā)展方向