一

體

化

戰(zhàn)

略

縱向

一體化

戰(zhàn)略

優(yōu)點：企業(yè)采用縱向一體化戰(zhàn)略有利于節(jié)約與上、下游企業(yè)在市場 上進(jìn)行購買或銷售的交易成本，控制稀缺資源，保證關(guān)鍵投入的質(zhì)量或者獲得新客戶。

缺點：會增加企業(yè)的內(nèi)部管理成本。

【主要風(fēng)險】

① 不熟悉新業(yè)務(wù)領(lǐng)域所帶來的風(fēng)險；

② 縱向一體化，尤其是后向一體化， 一般涉及的投資數(shù)額較大且資產(chǎn)專用性較強，增加了企業(yè)在該產(chǎn)業(yè)的退出成本。

前向

一體化

戰(zhàn)略

主要適用條件：

(1)企業(yè)現(xiàn)有銷售商的銷售成本較高或者可靠性較差而難以滿足企業(yè)的銷售需要；

(2)企業(yè)所在產(chǎn)業(yè)的增長潛力較大；

(3)企業(yè)具備前向一體化所需的資金、人力資源等 ；

(4)銷售環(huán)節(jié)的利潤率較高。

后向

一體化

戰(zhàn)略

主要適用條件：

(1)企業(yè)現(xiàn)有的供應(yīng)商供應(yīng)成本較高或者可靠性較差而難以滿足企業(yè)對原材料、零部件等的需求；

(2)供應(yīng)商數(shù)量較少而需求方競爭者眾多；

(3)企業(yè)所在產(chǎn)業(yè)的增長潛力較大；

(4)企業(yè)具備后向一體化所需的資金、人力資源等 ；

(5)供應(yīng)環(huán)節(jié)的利潤率較高 ；

(6)企業(yè)產(chǎn)品價格的穩(wěn)定對企業(yè)十分關(guān)鍵，后向體化有利于控制原材料成本，從而確保產(chǎn)品價格的穩(wěn)定。

橫向

一體化

戰(zhàn)略

企業(yè)采用橫向一體化戰(zhàn)略的主要目的是實現(xiàn)規(guī)模經(jīng)濟以獲取競爭優(yōu)勢。

主要適用條件

(1)企業(yè)所在產(chǎn)業(yè)競爭較為激烈；

(2)企業(yè)所在產(chǎn)業(yè)的規(guī)模經(jīng)濟較為顯著;

(3)企業(yè)的橫向一體化符合反壟斷法律法規(guī)，能多在局部地區(qū)獲得一定的壟斷地位；

(4)企業(yè)所在產(chǎn)業(yè)的增長潛力較大；

(5)企業(yè)具備橫向一體化所需的資金、人力資源等

【適用條件】

① 當(dāng)整個市場正在增長時，那些想要增加市場份額的企業(yè)能夠以較快的速度達(dá)到目標(biāo)。相反，向停滯或衰退的市場滲透可能會難得多；

② 如果一家企業(yè)決定將利益局限在現(xiàn)有產(chǎn)品或市場領(lǐng)域，即使在整個市場衰退時也不允許銷售額下降，那么企業(yè)就必須采取市場滲透戰(zhàn)略；

③ 如果其他企業(yè)由于各種原因離開了市場，那么采用市場滲透戰(zhàn)略比較容易成功；

④ 企業(yè)擁有強大的市場地位，并且能夠利用經(jīng)驗和能力來獲得強有力的獨特競爭優(yōu)勢，那么實施市場滲透戰(zhàn)略是比較容易的；

⑤ 當(dāng)市場滲透戰(zhàn)略對應(yīng)的風(fēng)險較低、高級管理者參與度較高，且在需要的投資較少的時候，市場滲透戰(zhàn)略也會比較適用

市場開發(fā)戰(zhàn)略

——現(xiàn)有產(chǎn)品

和新市場

【原因】

① 企業(yè)發(fā)現(xiàn)現(xiàn)有產(chǎn)品生產(chǎn)過程的性質(zhì)導(dǎo)致難以轉(zhuǎn)而生產(chǎn)全新的產(chǎn)品，因此他們希望能開發(fā)其他市場；

② 市場開發(fā)往往與產(chǎn)品改進(jìn)結(jié)合在一起

③ 現(xiàn)有市場或細(xì)分市場已經(jīng)飽和，企業(yè)只能去尋找新的市場

【適用條件】

①存在未開發(fā)或未飽和的市場

②可得到新的、可靠的、經(jīng)濟的和高質(zhì)量的銷售渠道；

③企業(yè)在現(xiàn)有經(jīng)營領(lǐng)域十分成功；

④企業(yè)擁有擴大經(jīng)營所需的資金和人力資源；

⑤企業(yè)存在過剩的生產(chǎn)能力；

⑥企業(yè)的主業(yè)屬于正在迅速全球化的產(chǎn)業(yè)

產(chǎn)品開發(fā)戰(zhàn)略

——新產(chǎn)品

和現(xiàn)有市場

【原因】

① 充分利用企業(yè)對市場的了解

② 保持相對于競爭對手的領(lǐng)先地位；

③ 從現(xiàn)有產(chǎn)品組合的不足中尋求新的機會；

④ 使企業(yè)能繼續(xù)在現(xiàn)有市場中保持穩(wěn)固的地位

【適用條件】

① 企業(yè)產(chǎn)品具有較高的市場信譽度和顧客滿意度；

② 企業(yè)所在產(chǎn)業(yè)屬于適宜創(chuàng)新的高速發(fā)展的高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)；

③ 企業(yè)所在產(chǎn)業(yè)正處于高速增長階段

④ 企業(yè)具有較強的研究和開發(fā)能力；

⑤ 主要競爭對手以近似價格提供更高質(zhì)量的產(chǎn)品

相關(guān)多元化戰(zhàn)略

(同心多元化 )

企業(yè)在產(chǎn)業(yè)或市場內(nèi)具有較強的競爭優(yōu)勢，而該產(chǎn)業(yè)或市場的成長性或吸引力逐漸下降

非相關(guān)多元化戰(zhàn)略

(離心多元化)

企業(yè)當(dāng)前產(chǎn)業(yè)或市場缺乏吸引力，而企業(yè)也不具備較強的能力和技能轉(zhuǎn)向相關(guān)產(chǎn)品或市場

適用

情況

適用于對戰(zhàn)略期環(huán)境的預(yù)測變化不大，而在前期經(jīng)營相當(dāng)成功的企業(yè)

優(yōu)點

① 可以充分利用原有生產(chǎn)經(jīng)營領(lǐng)域中的各種資源

② 避免開發(fā)新產(chǎn)品和新市場所必需的巨大資金投入和開發(fā)風(fēng)險；

③ 避免資源重新配置和組合的成本；

④ 防止由于發(fā)展過快、過急造成的失衡狀態(tài)

風(fēng)險

一旦企業(yè)外部環(huán)境發(fā)生較大變動，企業(yè)戰(zhàn)略目標(biāo)、外部環(huán)境、企業(yè)實力三者之間就會失去平衡，使企業(yè)陷入困境。穩(wěn)定戰(zhàn)略還容易使企業(yè)減弱風(fēng)險意識甚至?xí)纬蓱峙嘛L(fēng)險、回避風(fēng)險的企業(yè)文化，降低企業(yè)對風(fēng)險的敏感性和適應(yīng)性

原因

(1)主動原因——滿足企業(yè)戰(zhàn)略重組的需要。

(2)被動原因。

① 外部環(huán)境原因。如宏觀經(jīng)濟形勢、產(chǎn)業(yè)周期、技術(shù)、政策、社會價值觀或 時尚等方面發(fā)生重大變化，以及市場達(dá)到飽和、競爭行為加劇或改變等，導(dǎo)致企業(yè)賴以生存的外部環(huán)境惡化甚至出現(xiàn)危機。

② 內(nèi)部環(huán)境原因。由于內(nèi)部經(jīng)營機制不順、決策失誤、管理不善等原因，企業(yè)或企業(yè)某項業(yè)務(wù)陷入困境，失去競爭優(yōu)勢，不得不采用收縮戰(zhàn)略。

方式

【緊縮與集中戰(zhàn)略】:

往往集中于短期效益，主要涉及采取補救措施阻止利潤下滑

機制變革：調(diào)整管理層領(lǐng)導(dǎo)機構(gòu)；制定新的政策和建立新的管理控制系統(tǒng)，以及改善激勵機制與約束機制等

財政和財務(wù)戰(zhàn)略：建立有效的財務(wù)控制系統(tǒng)，嚴(yán)格控制現(xiàn)金流量；債務(wù)重組；債轉(zhuǎn)股等

削減成本戰(zhàn)略：削減人工成本、材料成本、管理費用；削減 資產(chǎn)，如內(nèi)部放棄或改租、售后回租等；縮小分部和職能部門的規(guī)模

【轉(zhuǎn)向戰(zhàn)略】:

涉及企業(yè)的經(jīng)營方向或經(jīng)營策略的改變

【放棄戰(zhàn)略】:

將企業(yè)的一個或若干個部門出售、轉(zhuǎn)讓或停止經(jīng)營

收縮

戰(zhàn)略

的困

難

① 固定資產(chǎn)的專用性程度 。

② 退出成本(包括勞工協(xié)議、重新安置的成本、備件維修能力等)。

③ 內(nèi)部戰(zhàn)略聯(lián)系(企業(yè)內(nèi)某經(jīng)營單位與企業(yè)其他經(jīng)營單位在  市場形象、市場營銷能力、利用金融市場及設(shè)施共享等方面的內(nèi)部相互聯(lián)系)。

④ 感情障礙 。

⑤ 政府與社會約束(政府出面反對或勸阻)