（推眼鏡，拿起筆在紙上畫(huà)示意圖）同學(xué)，聽(tīng)我說(shuō)啊。代銷(xiāo)合同有風(fēng)險(xiǎn)主要是因?yàn)榉缮蠈?duì)“服務(wù)費(fèi)”和“傭金”的認(rèn)定很敏感，搞不好就成虛開(kāi)發(fā)票了。咱們得換個(gè)思路，用業(yè)務(wù)真實(shí)性打底，再配合規(guī)的合同條款。 第一步：明確業(yè)務(wù)實(shí)質(zhì) 讓經(jīng)銷(xiāo)商用個(gè)體戶/小微企業(yè)開(kāi)票的前提，是他們必須提供“真實(shí)服務(wù)”。比如： 1. 市場(chǎng)推廣服務(wù)：讓他們實(shí)際做市場(chǎng)調(diào)研、地推、促銷(xiāo)執(zhí)行，保留簽到表、照片、客戶名單這些證據(jù)； 2. 物流配送輔助：比如終端配送時(shí)的裝卸、清點(diǎn)，或者退換貨的基礎(chǔ)服務(wù)； 3. 銷(xiāo)售支持服務(wù)：比如幫你們維護(hù)區(qū)域客戶關(guān)系、收集競(jìng)品信息等。 合同里必須寫(xiě)清楚服務(wù)內(nèi)容、驗(yàn)收標(biāo)準(zhǔn)，別寫(xiě)“服務(wù)費(fèi)”要細(xì)化到具體動(dòng)作（敲桌子強(qiáng)調(diào)）。 第二步：合同設(shè)計(jì)關(guān)鍵點(diǎn) 1. 合同名稱(chēng)：別寫(xiě)“代銷(xiāo)協(xié)議”，改成《市場(chǎng)推廣服務(wù)協(xié)議》或《銷(xiāo)售輔助服務(wù)協(xié)議》； 2. 付款條件：根據(jù)“服務(wù)項(xiàng)目”分階段付款，比如完成50場(chǎng)促銷(xiāo)活動(dòng)付50%，年底驗(yàn)收合格付剩余； 3. 發(fā)票對(duì)應(yīng)：明確每筆款項(xiàng)對(duì)應(yīng)哪個(gè)月的服務(wù)，附上服務(wù)驗(yàn)收單作為附件； 4. 違約責(zé)任：加上一條“若服務(wù)商未實(shí)際履行義務(wù)，需退回款項(xiàng)并承擔(dān)稅局稽查損失”。 第三步：證據(jù)鏈閉環(huán) 1. 讓經(jīng)銷(xiāo)商每月提交《服務(wù)報(bào)告》，包含時(shí)間、地點(diǎn)、工作量（比如拍促銷(xiāo)現(xiàn)場(chǎng)照片、客戶簽字的收貨單）； 2. 你們內(nèi)部做《服務(wù)驗(yàn)收單》，由區(qū)域經(jīng)理簽字確認(rèn)； 3. 付款時(shí)在銀行備注寫(xiě)“XX月市場(chǎng)推廣服務(wù)費(fèi)”，別籠統(tǒng)寫(xiě)“代付”。 避坑提醒： - 個(gè)體戶營(yíng)業(yè)額別超過(guò)小規(guī)模納稅人標(biāo)準(zhǔn)（年銷(xiāo)售額≤500萬(wàn)），否則可能被強(qiáng)制升一般納稅人； - 服務(wù)費(fèi)比例別超過(guò)銷(xiāo)售額的30%，不然稅局可能質(zhì)疑“拆分收入”； - 合同期別一年一簽，最好按季度簽，方便調(diào)整服務(wù)內(nèi)容。 最后警告：如果經(jīng)銷(xiāo)商只是掛個(gè)名不開(kāi)票，或者根本沒(méi)提供服務(wù)，哪怕合同寫(xiě)得天花亂墜，稅局一看銀行流水和業(yè)務(wù)邏輯不匹配，照樣定性虛開(kāi)。記住，會(huì)計(jì)做賬是“結(jié)果”，業(yè)務(wù)真實(shí)才是“原因”。（嚴(yán)肅臉）