【單項選擇題】乙銷售公司的K產(chǎn)品經(jīng)理為了增加銷售數(shù)量，對大客戶或小額消費者組成的團購集體放松信用管理，最終導(dǎo)致賬款回收不佳，給乙公司帶來了巨大的壞賬壓力。結(jié)合上述材料，說明乙公司銷售業(yè)務(wù)存在的風(fēng)險是（?。?。

A、銷售過程存在舞弊行為，可能導(dǎo)致企業(yè)利益受損

B、客戶信用管理不到位，賬款回收不利等，可能導(dǎo)致銷售款項不能收回或遭受欺詐

C、銷售政策和策略不當(dāng)，市場預(yù)測不準(zhǔn)確，可能導(dǎo)致銷售不暢、庫存積壓、經(jīng)營難以為繼

D、供應(yīng)商選擇不當(dāng)，采購方式不合理，可能導(dǎo)致銷售款項不能收回或遭受欺詐

【答案】B

【解析】本題考核“銷售業(yè)務(wù)風(fēng)險與應(yīng)對”的知識點。企業(yè)銷售業(yè)務(wù)存在的風(fēng)險主要表現(xiàn)在：（1）銷售政策和策略不當(dāng)，市場預(yù)測不準(zhǔn)確，銷售渠道管理不當(dāng)?shù)?，可能?dǎo)致銷售不暢、庫存積壓、經(jīng)營難以為繼。（2）客戶信用管理不到位，結(jié)算方式選擇不當(dāng)，賬款回收不力等，可能導(dǎo)致銷售款項不能收回或遭受欺詐。（3）銷售過程存在舞弊行為，可能導(dǎo)致企業(yè)利益受損。本題中，乙公司K產(chǎn)品經(jīng)理“對大客戶或小額消費者組成的團購集體放松信用管理，最終導(dǎo)致賬款回收不佳”體現(xiàn)的是選項B。選項D供應(yīng)商選擇不當(dāng)，采購方式不合理，屬于采購業(yè)務(wù)應(yīng)該關(guān)注的主要風(fēng)險。

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