東華公司是全國最大的建筑材料供應(yīng)商，下列各項(xiàng)中會(huì)降低東華公司討價(jià)還價(jià)能力的有（?。?/h1>

來源：牛賬網(wǎng) 作者：木槿老師 閱讀人數(shù)：17677 時(shí)間：2025-08-10

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【多項(xiàng)選擇題】東華公司是全國最大的建筑材料供應(yīng)商，下列各項(xiàng)中會(huì)降低東華公司討價(jià)還價(jià)能力的有（?。?。

A、近年來，東華公司采購人員素質(zhì)下降

B、東華公司不具有后向一體化的條件

C、東華公司80%的商品銷售給少數(shù)的幾個(gè)大客戶

D、市場上存在著多家相同建筑材料的供應(yīng)商

【答案】A,B,C,D

【解析】本題考核五力模型。A項(xiàng)采購人員素質(zhì)下降，不具有高超的談判技巧會(huì)降低購買商討價(jià)還價(jià)能力；B項(xiàng)購買商不能自行生產(chǎn)產(chǎn)品會(huì)降低購買商的討價(jià)還價(jià)能力；C項(xiàng)企業(yè)的采購量占供應(yīng)商銷售量的比例高，會(huì)降低供應(yīng)商的討價(jià)還價(jià)能力；D項(xiàng)市場上供應(yīng)商數(shù)目多會(huì)提高購買商討價(jià)還價(jià)能力，降低供應(yīng)商的討價(jià)還價(jià)能力。

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