（放下老花鏡，手指輕輕敲了敲桌上的財(cái)務(wù)報(bào)表）小年輕啊，這個(gè)問題問得有水平，看來是動(dòng)腦筋了?？蛻魡我贿@毛病，我干了十幾年會計(jì)，見太多企業(yè)栽在這上面了。

先說經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)?？蛻魡我痪拖癜阉须u蛋放一個(gè)籃子里，人家打個(gè)噴嚏你都感冒。比如前幾年給某大廠做配套的零部件廠，大廠訂單說砍就砍，直接半停工。市場波動(dòng)時(shí)，客戶采購量突然下降，你連調(diào)整時(shí)間都沒有，生產(chǎn)線閑著就是燒錢。還有議價(jià)能力問題，大客戶仗著采購量大壓價(jià)，你成本都覆蓋不住，薄利多銷最后變成賠本賺吆喝。更麻煩的是技術(shù)依賴，客戶說換個(gè)標(biāo)準(zhǔn)，你設(shè)備、工藝全得跟著改，轉(zhuǎn)型成本高得嚇人。

財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)更是要命。應(yīng)收賬款堆起來像座山，資金鏈繃得緊，哪天客戶拖款半年，銀行利息就能壓垮你?，F(xiàn)金流跟著客戶訂單走，淡季時(shí)候賬上沒錢，連工資都發(fā)得哆嗦。還有個(gè)隱形炸彈——壞賬準(zhǔn)備，看著賬面盈利漂亮，實(shí)際都是應(yīng)收賬款，稅務(wù)稽查時(shí)解釋不清。最要命的是利潤來源太單薄，客戶那邊有點(diǎn)風(fēng)吹草動(dòng)，你的報(bào)表立馬紅燈閃爍。

（拿起鋼筆在紙上畫了個(gè)圈）記住嘍，客戶集中度超過50%就要警覺，超70%屬于高危。得多開發(fā)幾個(gè)備用客戶，哪怕初期利潤低點(diǎn)，先把風(fēng)險(xiǎn)分?jǐn)偟?。簽合同時(shí)把賬期、付款方式寫死，別怕得罪人。每月做現(xiàn)金流壓力測試，別等到?jīng)]錢了才想辦法。這行當(dāng)啊，活得久比賺得多重要！