導(dǎo)語：營業(yè)收入的預(yù)測方法。營業(yè)收入的實(shí)現(xiàn)，一般為產(chǎn)品或者商品已經(jīng)發(fā)出，工程已經(jīng)交付，服務(wù)或者勞務(wù)已經(jīng)提供，價款已經(jīng)收訖或者已經(jīng)取得收取價款的權(quán)利。

營業(yè)收入的預(yù)測方法

營業(yè)收入的預(yù)測方法有許多，常用的方法主要有判斷分析法、調(diào)查分析法、趨勢分析法、因果分析法、本量利預(yù)測法等。

1、判斷分析法。判斷分析法是一種常用的定性分析方法，主要是通過一些具有豐富經(jīng)驗的企業(yè)經(jīng)營管理人員、有銷售經(jīng)驗的工作人員或者有關(guān)專家對市場未來變化進(jìn)行分析，以判斷企業(yè)在一定時期內(nèi)某種產(chǎn)品的銷售趨勢。包括意見匯集法、專家判斷法。

意見匯集法也稱推銷員意見綜合判斷法，是由本企業(yè)熟悉市場情況的推銷人員對各類顧客進(jìn)行調(diào)查，并將調(diào)查的意見填入卡片或表格，然后由銷售部門進(jìn)行綜合匯總，對某種產(chǎn)品的銷售趨勢進(jìn)行分析預(yù)測。

專家判斷法是指向?qū)W有專長、經(jīng)驗豐富的有關(guān)專家征詢意見，對某產(chǎn)品未來銷量進(jìn)行判斷和預(yù)測的方法。包括三種：

專家個人意見集合法是指首先向各個專家征求意見，要求他們對本企業(yè)某種產(chǎn)品銷售的未來趨勢和當(dāng)前狀況作出獨(dú)立的個人判斷，然后再對此加以綜合，確定預(yù)測值。這種方法可以匯集各方面專家從不同角度反映的意見，其準(zhǔn)確性一般比意見匯集法高，但由于不同專家掌握的資料有限，因此也會帶有一定的片面性。

專家小組法是由若干個專家預(yù)測小組，分別以小組為單位對企業(yè)的某種產(chǎn)品的未來銷售趨勢進(jìn)行判斷預(yù)測，再進(jìn)行綜合匯總的一種預(yù)測方法。這種方法在預(yù)測過程中可以發(fā)揮集體智慧，從而使預(yù)測的結(jié)果更加準(zhǔn)確。

德爾菲法是以函詢方式向若干名專家分別征求意見，各個專家獨(dú)立的對企業(yè)某種產(chǎn)品的未來銷售情況進(jìn)行預(yù)測分析，然后企業(yè)將各個專家的預(yù)測結(jié)果進(jìn)行匯總，并以不記名的方式反饋給各位專家，再次征詢各位專家的意見，請他們參考他人的意見修正本人原來的判斷，如此反復(fù)多次，最后各家之所長，對銷售做出綜合預(yù)測。

2、調(diào)查分析法。這種預(yù)測方法是通過對某種商品在市場上的供需情況和消費(fèi)者的消費(fèi)取向的調(diào)查，來預(yù)測本企業(yè)產(chǎn)品的銷售趨勢。調(diào)查內(nèi)容包括對產(chǎn)品的調(diào)查、對客戶的調(diào)查、對經(jīng)濟(jì)發(fā)展趨勢的調(diào)查、對同行業(yè)的調(diào)查等。

3、趨勢分析法。趨勢分析法是企業(yè)根據(jù)銷售的歷史資料，用一定的計算方法預(yù)測出未來銷售的變化趨勢。這種方法適用于產(chǎn)品銷售比較穩(wěn)定，銷售變化有規(guī)律的企業(yè)。趨勢分析法是一種由歷史數(shù)據(jù)推測未來的引申法，故又稱歷史引申法。

趨勢分析法主要有以下幾種具體的方法：簡單移動平均法、移動平均法、加權(quán)移動平均法、指數(shù)平滑法和季節(jié)預(yù)測法。

移動平均法是不斷向前移動的、n個數(shù)據(jù)的平均的方法，它通過引進(jìn)越來越近的新數(shù)據(jù)，不斷修改平均值作為預(yù)測值，這樣就可以反映數(shù)值的變化趨勢。

加權(quán)移動平均法就是根據(jù)同一個移動段內(nèi)不同時間的數(shù)據(jù)對預(yù)測值的影響程度，分別給予不同的權(quán)數(shù)，然后再進(jìn)行平均移動以預(yù)測未來值。

指數(shù)平滑法是根據(jù)本期的實(shí)際值和過去對本期的預(yù)測值，預(yù)測下一期數(shù)值，它反映了近期實(shí)際銷售數(shù)值對預(yù)測值的影響。

季節(jié)預(yù)測法，這種方法適用于銷售帶有明顯季節(jié)性的產(chǎn)品，這些產(chǎn)品隨季節(jié)變化銷售有較大波動。

指數(shù)平滑法計算公式：

指數(shù)平滑系數(shù)a，可根據(jù)歷史銷售情況確定。指數(shù)平滑系數(shù)值越大，則近期實(shí)際銷售情況所占的權(quán)數(shù)越大，對預(yù)測的影響也大。

4、因果分析法

在經(jīng)濟(jì)活動中各種因素往往相互聯(lián)系、相互影響，彼此之間構(gòu)成一定的對應(yīng)關(guān)系。產(chǎn)品銷售一般總是受各種因素的影響。因果分析法就是從影響產(chǎn)品銷售的各種相關(guān)因素中，找到它們與銷售量的函數(shù)關(guān)系，并利用這種因果關(guān)系進(jìn)行銷售預(yù)測。這種方法往往要建立預(yù)測的數(shù)學(xué)模型，故又稱回歸分析法，常用的有簡單回歸分析法和多元回歸分析法。

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